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安科瑞用戶端網絡電力儀表市場

文/《電氣技術》記者 肖吉德

擁有7000年人類生息史、5000年文明史、2500年文字記載史、1728年建縣史的江蘇江陰地處江尾海頭、長江咽喉，自古是江防要塞、兵家必爭之地，有“延陵古邑”、“春申舊封”、“忠義之邦”之稱。改革開放以來，以“人心齊、民性剛、敢攀登、創*”為精神的現代江陰人創造了中國經濟發展奇跡中的奇跡：2010年8月，江陰以的綜合發展實力和可持續發展的活力第8次雄居全國縣域經濟縣排行榜；到2011年3月17日，江陰市擁有29家上市公司、30只股票，累計募集資金超過245億元，上市公司數量和募集資金總量在全國縣級市中保持*。

1968年1月出生于江陰農村的周中具有“敢攀登、創*”的典型精神。作為當時村里少有的大學生畢業后，周中回到江陰本地的一家電子企業工作，從底層的技術員做起，轉型為的市場，并快速成長為業績輝煌的總。2003年6月23日，正是非典肆虐之時，周中懷揣著更遠大的夢想，在上海嘉定創建上海安科瑞電氣有限公司。在短短數年內，公司快速成長為用戶端智能電力監控儀表行業的企業，具備與跨國電氣企業在這個新興領域同臺競技的能力，并計劃IPO。5月初，記者來到中國經濟中心上海，對上海安科瑞電氣股份有限公司（安科瑞）董事長兼總周中進行了專訪。

                               來自中國*縣江陰的學生“周老板”

江陰地處蘇南，是典型的魚米之鄉。早在5000多年前的新石器時代，先民們已在境內聚成村落，繁衍生息，從事漁獵和農耕，開始種植水稻，并掌握了制陶、織麻、琢玉等手工業技術。1968年1月，周中出生于江陰一個貧窮的農民家庭，在4個孩子中排行第3。由于從1966年開始的那場歷時十年的政治運動，江陰這片肥沃的土地帶給年幼的周中印象深的記憶就是饑餓。讓人難以回首的是，周中到1983年以后才能吃飽飯。

周中從小就看到大人們勞動的辛苦，但生活條件還是很差。當時家里吃雞，哥哥能吃，因為是掙工分的勞動力，而自己卻不能吃。后來哥哥到一家工廠翻沙做電表鐵殼，看到他的同事踩在鐵水上，腳都燒壞了。相對于同齡人來說，在家排行第三的周中吃的苦并不多，也知道自己不是吃苦的料，對于像插秧、挑擔子等農活，做了一段時間后覺得真是太難做了。在這樣的背景下，周中從小就立志要好好讀書，通過讀書考大學這條*的途徑擺脫農村的艱苦生活，改變家人和自己的生活狀況。

考高中的過程在周中的腦海中留下了深刻的印象。在準備考高中時，家里的生活條件還不好，在樓上點燈時，樓下都不用點燈，因為樓板的空隙足夠大到照亮樓下，這間房子現在還保留在江陰的農村。初中考高中時，勤奮的周中獲得了全校*名的成績，此時有兩條路可選擇，一是繼續上高中，二是上中專。

在當時的環境下，上中專是當時的佳選擇，因為馬上就能吃上人人盼望的“糧”，家里的負擔立即就能大幅度減輕。周中選擇了九江船舶學校，但體檢時視力沒有達到要求。于是周中到位于縣城的省中學——江蘇南菁中學上高中，陸定一等不少人士都是從這里畢業。高中時，周中的數理化比較好，但也不突出，記憶中從來沒有進入前6名，也從來沒有排在17名以后，和大多數來自農村的孩子一樣，英語成績不好。從后來高中同學的工作來看，前6位的都不是很好。

高中畢業時，周中考入長春光學機械學院電子工程系應用電子，成了當時村里少有的大學生，圓了吃“糧”的夢。在大學里，周中的成績也是中等，英語還曾經補考過，但通過勤工儉學成為同學們敬佩的“周老板”卻是很有價值的人生經歷，成為工作后創造財富的演習。

大學時，由于家里窮，得自己想辦法掙錢才能維持基本的生活。周中了解到村里有鄉鎮企業生產踢足球用的襪子，大學的學生有這種需求，特別是開運動會時這種需求很旺盛。這種襪子進價大概在2元錢一雙，在學校能賣到3元或4元一雙。周中通過父母買進襪子，并通過火車托運到長春。在當時，到火車站提貨時要介紹信說明用途，周中找老師開到證明。襪子先在長春光學機械學院銷售，周中看到市場很好，又到東北師范大學等長春的其他高校銷售，后來還賣到大連等地的學校。通過這種市場經營活動，周中賺到了可觀的錢，用來當學費和各種生活費用。

后來周中發現這種經營技術含量比較低，就尋找更好的銷售產品和銷售方式。周中通過努力加入了學校的攝影協會，成為協會的理事，有了一間可使用的房間。通過調查，周中發現賣茶葉蛋是一項更好的生意，制作也不復雜，周中決定從事這種新的生意。周中通過學生證抵押進雞蛋和茶葉等配料，在攝影協會的房間里制作茶葉蛋，晚上9點學生自習下課后銷售。當時還盛行糧票，大概5斤糧票可換5個生雞蛋，銷售時3斤糧票2個熟雞蛋，女同學的糧票多就專門找女同學賣。這種生意過一段時間后有同學模仿，周中也覺得技術含量不高，又換成到舞廳銷售汽水。一到周末，周中就購進汽水并運到舞廳邊銷售，后來請班上的女同學幫自己銷售，并支付一定的報酬。這樣銷售汽水也有很多的同學模仿，他就改行拍照。當時一個照相機要兩百多元錢，不是一般的同學能賣得起的，至少相當于兩個月的伙食費，買得起相機拍不起照片，需要膠卷和沖洗費用。周中是學校攝影協會的理事，雖然攝影水平不是很高，但是*的能力不低。攝影時，周中在陰天用大家要求的富膠卷士，晴天則用價格低的樂凱膠卷，沖洗時到的圖片社，照片的色彩和質量能夠保證。

大學畢業時，周中已成為同學*的“周老板”。

                                                  創造電的財富

周中大學的是電子工程系應用電子，畢業后工作也就從事與電密切相關的行業，通過在電的領域創造財富而獲得自己的財富。實際上，早在工作之前，周中就深刻的認識到電大的推動了人類生產力的發展和文明的進步，人們生活質量水平越高，所消耗的電能就越多，對電的質量要求也越來越高。

周中在農村上小學時，靠煤油燈照明，偶爾村里柴油機發電，燈光往往還比不上燭光。初中畢業時，父親動手術，要公社醫院與供電所打好招呼，備好柴油發電才好開刀。高中時進了縣城讀書，日常生活、學習用電就很正常了。大學讀書時，選擇的也與電有關，認識到電將是人類創造財富的重要領域，自己的人生與之結合也能有很大的財富前景。畢業之后，周中一直從事電方面的工作。

大學畢業后，周中改變了以前吃“糧”的想法，而是回到經濟飛速發展并在創造驚人財富的江陰，在非國有的企業從事與電相關的工作，周圍的變化告訴他這樣才能更快的致富，為自己和家人創造更好的生活條件。

良好的市場意識加上要做就做的精神讓周中在企業里快速成長。1990年8月～2003年5月，周中先后任職于江陰長江電子實業公司旗下的長江電器公司與長江斯菲爾電力儀表有限公司，歷任技術員、助理工程師、市場、常務副總、總。1990年到1994年，周中從事指示燈按鈕的開發，對低壓電器的標準有了深入的了解，并和上海電科所低壓分所等相關單位有了密切，期間研發的“AD11半導體指示燈”榮獲江蘇省科技進步三等獎。1994年到2000年，周中從事銷售工作，對客戶的想法有了深入的理解，樹立了的服務理念，客戶買你銷售的產品是因為你人品好、產品好、物有所值，短短幾年時間周中成為公司卓有成效的。2000年到2003年，周中擔任公司總，接觸到企業經營的各個方面，認識到正直對管理的重要性。憑借扎實豐富的技術技能和經驗，加上敏銳的市場洞察分析能力，又非常重視品牌的宣傳與推廣，周中在短短的幾年時間里把江陰長江斯菲爾公司發展成為行業中的企業。

隨著周中的成功，各種非議不期而至。2003年初，周中被調離江陰長江斯菲爾公司，和集團內部另一家虧損企業的總互調。工作了一段時間后，考慮到各方面的情況，周中決定自己出來創業。

2003年6月23日，正是非典肆虐之時，由周中親手打造的上海安科瑞電氣股份有限公司在上海嘉定正式起航。誕生于困難時期的安科瑞是一家300萬元資本、十幾個員工以及十多平米“小作坊”的公司。公司的名字來源于英文“Accurate Electric”意為“電氣”，暗指公司從事、可靠的電力儀表研發、生產和銷售。

在周中的帶領下，安科瑞在幾年的時間里成長為從事智能電網用戶端電力監控與電能管理、大型公建能耗監測、光伏發電電力監控、電氣火災監控、數據中心電源管理等領域提供解決方案的高科技中小型民營企業，產品被廣泛應用于智能電網、新能源、物聯網等高科技領域，成功打入北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、京津高鐵、浦東機場二期、太原衛星發射中心、深圳地鐵、外交部辦公大樓等重大工程和項目。安科瑞在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為中國智能電力監控儀表行業的企業，在市場上具備相當強的競爭力，2007年來陸續接到多家跨國電氣企業的并購意向。2010年安科瑞銷售過億，產品毛利率高達63.9%，凈資產收益率超過38%。安科瑞已完成股改工作，近期計劃IPO，周中的創富夢想將實現飛躍。

                                        創新致勝新市場

安科瑞成立之初條件比較艱苦，但是員工的創業熱情高漲，并且相信創新是公司發展壯大的*出路。周中決定公司將300萬元注冊資本的2/3用于研發，并確定未來將銷售額的6%~8%作為研發經費。

周中指出，安科瑞這樣的民營企業沒有資源，要在市場上立足就不得不去創新。對于安科瑞這樣的高科技企業，有的核心資源是0和1這樣的代碼，這些代碼不會有人收費，要產生價值需要高科技人才進行創新。安科瑞的競爭力就在軟件、在算法，還有是上能早一點進入，早一點樹立品牌，早一點擁有市場優勢。

安科瑞所處的用戶端電力儀表市場對創新的要求更突出，因為和電網市場不一樣，用戶端的用戶處于強勢地位。收費電表市場的用戶沒用選擇權，可以搞統一和標準化，而用戶端對產品有很強的選擇權，也有很多個性化的需求，供應商創新來滿足這種需求。用戶端供應商注重創新才能占領市場。用戶端智能電力儀表的研發需要多種技術支撐的，既要掌握測量、計量技術，也要掌握繼電保護技術，另外還要應用各種通訊協議，與其他大公司產品兼容。安科瑞的研發中心既有公共技術應用的研發，也有不同行業細分產品的研發，還有產品應用的研發。

對于初創的安科瑞來說，“非典”導致當時的經濟形勢很不好，但對公司的研發工作有利，各類研發人才好找，外協配件肯接，當年公司就有樣機的推出。強大的創新能力和高水平的市場敏感性讓安科瑞走上了快速發展之路。安科瑞初期以變送器、數顯電測表為主；2004年推出多功能電力儀表；2005年公司被認定為上海市高新技術企業，軟件企業；2006年推出ARTU四遙裝置、AMC16多回路檢測裝置，進一步降低智能配電工程造價；2007年江陰生產基地建成，江蘇安科瑞電器制造有限公司無鉛SMT生產線投產運行；2008年公司召開五周年紀念大會，在“扎根計劃”的基礎上推出“致富計劃”，讓公司骨干員工入股成立投資公司，參股安科瑞。2009年公司股份制改造完成，英文商標被評為上海市商標。2010年公司從電力儀表的生產商提升為解決方案商，為上海世博會20多個場館提供了智能電力監控和電能管理系統，為廣州亞運會海心沙島提供了剩余電流火災監控系統，在江陰生產基地建立了“ZigBee（物聯網）無線電能管理系統”示范項目。2011年公司推出智能光伏匯流箱，在上海建成了38kw小型光伏示范電站，產品進軍新能源市場，電力監控儀表被評為上海產品，公司被列為上海市*批智能電網企業。

周中指出，安科瑞的客戶理念是“為客戶創造價值”。公司所有的經營活動都應圍繞著“為客戶創造價值”來進行。新產品開發時，需求來源于用戶；技術和管理進步，推動產品規模化、模塊化生產，降低成本，降低用戶工程造價，為顧客帶來利益。公司推出的各種系統方案，為客戶帶來實在的利益，而不是花架子。這種種理念和做法，使安科瑞在用戶中樹立了良好的形象，銷售基本能做到款到發貨，每年超過1億元的銷售額應收款只有200萬元左右。據電工儀表行業統計，安科瑞電力儀表銷量在2008年、2009年連續兩年位列行業位，2010年又增長了50%，行業地位十分。安科瑞目前的產品主要是圍繞用戶端智能電力監控、電能管理、電氣三大板塊來研發、銷售，產品線已形成了從用戶端低壓電力信號的采信、測量、計量、監控、保護到系統集成。產品元件目前在公司的銷售收入中占80%以上，但解決方案系統集成業務每年在以40%-80%的速度遞增，元件產品的基礎打好了，系統方案可進一步提升公司在市場上的競爭力。安科瑞在進入以產品元件銷售為主向以系統性解決方案為主的轉變，這將使公司在與施耐德電氣、西門子等電氣企業同臺競爭時創造了更好的條件。

研發離不開人才支撐。2003年公司創立時，大專以上學歷員工僅10余人，2011年這一數字已超過330多人，科技人員占公司的比重達到60%。像安科瑞這樣的企業需要的創新的人才可分三個層次：一是方案人才，這是*的人才；二是產品開發人才；三是應用開發人才，知道用戶在哪里，和用戶進行各種層次的交流，另外寫新產品的技術應用文章。這三種人才安科瑞都有了。公司發展初期，由于底子薄、待遇低、也存在人才流失問題。為此在2008年前后，安科瑞先后推出“扎根計劃”和“致富計劃”。“扎根計劃”除對研發人員有各種開發獎勵政策外，還配車，獎房，發房貼、車貼，其中享有配車16人，獎房3人，發房貼8人，車貼10人，這樣穩定了一大批骨干人才。“致富計劃”就是近40位骨干員工設立投資公司，參股安科瑞，成為安科瑞大股東，每年可分享公司發展成果。這些政策，留住了人才，推動了公司的創新發展。

截止到2010年，公司有授權品牌89項，受理品牌18項，計算機著作權57項，在同行中處于地位。安科瑞的2項發明品牌為行業的進步做出了較重大的貢獻。若把電廠、變電站電力自動化方案應用到用戶端智能化配電系統，由于方案的因素，產品成本高，工程造價驚人。為此，安科瑞研發出了兩項擁有發明品牌的產品：ARTU-M32遙測裝置，可以同時檢測32路電流信號；ARTU-K32遙信裝置，則可同時檢測32路開關信號。這兩種產品應用在用戶端智能配電中，造價降低70%-80%，有力地推動了用戶端智能化的發展。

今天，周中的工作是把握公司發展的前景，尋找公司的下一步發展方向。為此周中時時刻刻關注新的政策，及時洞察新興市場的發展情況。周中每天都會在睡覺前看一天收集到的信息，從中發現電能監測儀表的新興市場，如在光伏發電中能用到，在風力發電中同樣也可用到，在工廠的電能管理中能用，在智能電網和物聯網的崛起中更有巨大的市場空間。

周中指出，智能電網、物聯網概念推出以及新能源開發應用，使所有企業都處在變革的大時代。安科瑞在這方面已作了相應的規劃：一是把自己的目標定位在智能電網用戶端，不做電網上游業務；二是把用戶端進一步細分，為細分行業提供不同的解決方案，如數據中心電源管理系統，建筑能耗管理系統，光伏監控系統等等。年輕的安科瑞已成為這個新興市場的中國企業，在不久的將來成為的企業之一。

來源：《電氣技術》2011年第5期。